Spillet før anbudet: Slik bruker du kommunikasjon for å vinne offentlige kontrakter - Program
08:00 Registrering og frokost
08:30 Velkommen til møtet
Kjetil Istad, Rud Pedersen
- Hvordan fungerer offentlige anbud - og hvor begynner spillet?
- Politiske og institusjonelle prosesser: Hva påvirker oppdragsgiver?
- Hvorfor starter konkurransen før utlysning?
Malin Arve, NHH
- Hva sier forskningen om posisjonering?
- Hvordan virker tillit og synlighet i konkurransebaserte prosesser?
Harald Alfsen, Advokatfirmaet Stiegler: Forklarer hvordan anskaffelsesreglene både åpner for, og legger begrensning på, dialog med markedet.
Adelheid Nes er kommersiell direktør for Fjord1 og tidligere direktør for Bybanen AS og Bergen Lufthavn Flesland. Hun har sittet på begge sider av anbudsbordet og vet hva posisjonering og kommunikasjon har å si for anbudsprosessen.
Panelsamtale med Kjetil Istad, Malin Arve, Harald Alfsen og Adelheid Nes, ledet av Lene Bergmann.
